智能安防创业项目***书范文案例

摘要： 做安防的出路在哪里？那些安防销售人员，35岁以后都转行做什么了？安防行业售前的出路在哪里？做安防的出路在哪里？从个人从业角度来说1.从事安防项目的设计，对安防的系统及国家制定的各种...

1. 做安防的出路在哪里？
2. 那些安防销售人员，35岁以后都转行做什么了？
3. 安防行业售前的出路在哪里？

做安防的出路在哪里？

从个人从业角度来说

1.从事安防项目的设计，对安防的系统及国家制定的各种标准要非常熟悉，施工工艺都需要有及其深刻的认识，这样才能设计出更好的方案。还要耐得住，有的时候为了设计一个方案要好多天泡在电脑前，对个人的意志力也是一种考验。刚开始的时候可以慢慢从一个画图员开始，一步步的积累经验，厚积薄发，只要坚持一个方向肯定是有收获的。

2.从事安防项目实施，管理岗位，我们需要熟悉项目现场的施工工艺，流程，技术指标等，对项目的人员，成本，质量，范围等多维度进行管控，这样才能管理好项目。闲暇之余可以多花点心思去学习，考二级建造师、系统集成工程师、PMP等项目经理管理的认证证书，这样有助于提高自己的水平，从而得到更高的报酬。

3.从事安防产品销售，有强大的销售能力，个人口才及其重要，要善于推广自己的产品，让客户信任你的产品。还要有超强的人脉关系，超强的耐心和服务意识，有的时候可能就因为一次很小的***购服务就会让客户产生粘性，以后的***购不管多大会都找你。

4.从事安防技术人员或技术支持，需要有深厚的技术功底做支撑，掌握的面要全。要与时俱进，掌握一些新的技能，开发出一些新的产品，不能随波逐流。面对客户提出的问题，需要有良好的表达能力，如果客户理解的比较慢，还需要有足够的耐心去为客户讲解。

从行业角度分析

1.进入一些大的厂商，这是因为厂家处于行业的上游，对产品有一个系统性的认识，也可以接触到更多的人脉***，为自己后期的发展创造有利的条件，当然想要进一个大的厂商也不是那么容易的。

2.进入一些大的集成商，这里面相对厂商可能施工及项目管理这块会比厂家要稍微有点优势；相对升职空间，也可能相对厂家有些优势，但是只能说是因人而异。至于其他的方面或多或少的没有厂家接触的多。

3.至于小的安防公司，要么就是自己有一定的人脉关系，可以自己创业，或者从一个小的安防人员开始一步一步的往上走，等达到一定高度再考虑跳槽继续往上走。

不管是进入什么样的企业，努力提升自己才最关键，不然到哪里都不一定发展的好。

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那些安防销售人员，35岁以后都转行做什么了？

1.成为销售总监，往上升。2.跳槽竞争对手企业。3.成为安防企业代理商。你有客户和市场***，熟悉安防产品行情，成功的概率大大提升。4.成为培训师或咨询师，分享你的经验和专业。

我是职业经理人，做过一段时间的安防公司营销总监，从我看到的人上说吧

安防这个行业可以接触到很多的老板，之前公司的老人在职业生涯末尾就开始铺垫自己的人脉，准备自己创业了，也是我最推荐的一种做法，当然一定要选择好做什么，一般都是做供应商类型的比较好起步，我的几个手下中做餐具供应的那位目前做的最好，所有之前客户做餐饮的筷子，纸巾盒，盘子，碗，活动海报，店内系统，等等都是从他那出的，估计现在比我赚的还要多了，目前来讲这种是最好的出路

安防行业售前的出路在哪里？

很高兴为您解答！

我就是做安防售前解决方案的，现在在厂家，我结合自己的工作经验先介绍下安防售前要掌握的技能，然后在介绍下安防售前的出路在哪里。

①熟悉自家主流的产品以及竞争对手的产品特点，清晰认识自家产品的参数、控标点，以及整套智能化系统的原理和实现方式；

②PPT演讲，整理说话以及做ppt的逻辑，会提炼产品的卖点，在宣讲的时候能把自家的产品通俗易懂跟客户介绍，尽量少用专业术语，用朴实的语言做介绍，并能引导客户的需求；

③招投标，有些大项目需要厂家直接参与，售前需要了解招标的流程，以及能写出控标产品参数以及合理应答招标文件要求，根据招标文件要求合理给出技术实施解决方案；

掌握这些技能后，售前就可以单独去见客户，给客户培训自家的产品，以及给客户做需求引导，尽量把自家的产品参数写进客户项目中。

我认为好的安防售前，在这个行业不是很多，售前需要与时俱进，时刻保持学习心态，售前的出路也主要有三条

①售前工程师→技术经理→售前专家

如果你非常喜欢技术，可以先从售前工程师做到技术经理，在做售前专家，这个路线升级前途也不错，就现在技术经理市面上的年薪价格在20-30w左右，在做到专家，待遇会更好；