智能安防产业发展现状调研报告

摘要： 安防行业的现状是怎样的？现在的安防监控行业好做吗？2019年智能终端迎来新发展，安防企业该如何抢占市场？安防行业的现状是怎样的？先来看一组数据：2018年全国共上线了3559个安防...

1. 安防行业的现状是怎样的？
2. 现在的安防监控行业好做吗？
3. 2019年智能终端迎来新发展，安防企业该如何抢占市场？

安防行业的现状是怎样的？

先来看一组数据：2018年全国共上线了3559个安防监控、雪亮工程、平安城市项目，占了全国总项目数量的70%。其中千万以上的项目“雪亮工程”占了三分之一。

再看国外，那些处于第三世界发展中国家的安防监控水平，相当于二十年前的中国，那些国家甚至总统府等核心***部门的安防监控工作才刚刚开始部署，而这些国家很多是依靠中国的“一带一路”政策，由中国的具有一定实力的系统集成商过去帮助他们进行承建。

总的来说，中国经过30多年的改革开放，经济高速发展，温饱等基本物质需求已经得到解决，安全正在上升为人们的需求，中国通过这几年的努力，已经在一二线城市建成了完善的安防监控系统，目前国家正在大力往三四线城市推进，甚至是非常偏远的地区比如新疆、内蒙等地的安防监控也纳入了“雪亮工程”的范畴，在人们安全需求的引领下，中国的安防市场正处在飞速发展期。而处于第三世界的发展中国家，里面的安防市场隐藏着多大的潜力，就更加不用说了。

新思界很高兴能回答你的问题，中国安防行业经过20多年的发展和成长，在企业数量和技术水准上都取得了显著的成绩， 2016年安防市场规模超过5000亿元，目前中国安防行业处于重新洗牌和转型的变革大潮阶段。

新思界发布的《2017-2022中国安防设备行业市场现状综合研究及投资前景预测报告》显示，2013-2016年我国安防行业呈现快速增长态势，2013年安防市场规模为3882亿元，到2016年增长到5400亿元。

2013-2016年我国安防行业市场规模分析

数据来源：新思界产业研究中心整理

智能化带动安防诉求升级

智能化是视频监控网络化与高清化之后新的竞争热点，这也是安防行业一直追求的目标。在各级***大力推进“平安城市”建设的过程中，监控点位越来越多，从最初的几千路到几万路，甚至于到现在几十万路的规模，视频和卡口产生了海量的数据。尤其是***监控的普及，整个安防监控领域的数据量都在爆炸式增长，依靠人工来分析和处理这些信息变得越来越困难，已无法简单利用人海战术进行检索和分析，需要新的智能化技术作为专家或助手，实时分析***内容，探测异常信息，进行风险预测。因此安防本身业务应用的需求决定了安防人工智能市场的潜在需求巨大。

国家政策加码推进智能安防的应用

在国家政策的大力扶持下，平安城市、平安社区等工程在全国各地深入推进，全民安防理念已经基本形成。2015 年 5月，国家发改委等多个部门出台《关于加强公共安全***监控建设联网应用工作的若干意见》，提出按照维护国家安全、社会公共安全的实际需要，推动公共安全***监控系统联网，整合各类***图像***。《意见》提出了具体的发展目标，到 2020 年基本实现“全域覆盖、全网共享、全时可用、全程可控”的公共安全***监控建设联网应用，在加强治安防控、优化交通出行、服务城市管理、创新社会治理等方面取得显著成效。

现在的安防监控行业好做吗？

说实话，真不太好做，红海一片；但也不是不能做，要看你的公司处于哪个阶段，有多少***。

先捋捋行业的现状：

1、小一点的公司，构成主要是电脑店、小包工头、商住公寓里的小公司，夫妻店，或者三五个人。他们的主要客户是小超市小商店，散户较多，利润要几百几千的抠。这些有的做海康大华的小代理，有些则是由些小厂的渠道可以进货。偶尔通过关系逮到大鱼了，就要借大公司的资质去做。因为进入门槛低，所以这种公司是非常多的，没有技术，没有管理，竞争挺激烈，可能一个单子多报了几百块钱就丢了。最可怕的是有些公司做事是没有下限的，为了利润什么事都做得出来，***品牌，劣质材料层出不穷。

2、大一点的公司，有自己的资质。公司正轨一些，有一定的管理。主要通过市场投标获取市场，合同也要大一些。客户关系好的，组织一帮设备供应商控标；关系不硬的，组织一帮小伙伴去踩点，去围标。这些公司就开始分化了，开始专注于某个行业，做地头蛇。比如教育行业、医疗行业、公检法行业等。至于技术，有些会招聘一些研发人员，开发点软件或硬件，以提高利润，但规模不会很大，也不会在高端产品上做投入，和大厂家叫板。现在因为招投标市场比较乱，低价中标的冲击，所以利润日渐稀薄。

3、更大一些的公司，很多的应该上市了吧。在国内有些知名度了，资质齐全，资金雄厚，名气很大，也是很多中小公司借资质的对象。这样的公司还可以，业务上***原则，即通过百分之二十的合同来获取百分之八十的营业额和利润，[_a***_]做到的？人家***大呗，占位占的早呗，有更高层的关系呗。

4、大鳄，经常在新闻上看到的那种。如果说比他小的公司存活下来靠的是经营和管理，那么这种公司就是靠标准和技术导向了。中国这么大的市场和发展前景，好肉都给他们吃了。他们最担心什么，担心BATH跨界降维打击。

所以，你自己对号入座吧。

首先就目前这种大环境来说，单纯的监控行业红利期已经过去了，但是也没有进入寒冬，毕竟市场需求量比较大，久单纯追求的利润来说也不足以维持一个公司的发展，也只能保证温饱，如果想在这个行业有所突破就需要了解监控的上行行业--弱电智能化。

弱电智能化是一个整体发展的大趋势，监控在弱电智能化行业下只能是一个小型的分支，这其中包括的设备和产品很多，如果某个人敢说在弱电智能化行业很厉害并且还能拿出一定的依据那么请相信他已经在这个行业做的很久了。真正没有几个人敢说能把弱电智能化行业搞通，充其量就是在其下属的某个行业有一定经验。

弱电智能化包括的东西太多了，安防一类，音***一类，亮化，中控，网络等等都可以称得上是归属于弱电智能化这个范畴，所以要做就要做弱电这一大类，不能局限于监控这个一小块肉上，毕竟狼多肉少，容易吃不饱。

那么有朋友说你说的这些真的太大了，我刚刚搞明白监控其他的不懂怎么办？

也好办既然搞懂监控那么就要彻底搞懂，不要只会安装，停留在体力劳动的层面，要做源头，从厂家的思想考虑，因为市场上你能接触到的监控就是厂家调试好，你拿过来安装即可，那么我们为什么不成为厂家，工程忙的时候安装布线，工程不忙的时候组装备货，自己生产，自己组装有几个好处，产品细节掌握的好，一旦有问题能及时解决不用等厂家回话，而且利润空间也要比从厂家拿货要好很多，除非客户指定要某某大品牌或者指定品牌的产品，其他的客户则主推自己的品牌，这样整体价格下降服务也跟上了。现在又是互联网的时代，足不出户就能找到一切的配件，无非就是花一些心思，一些脑力来组装检测，把控好自己产品的质量，在任何时代都是能有突破的。

与此同时如果能有机会有条件接触到弱电智能化其他领域的设备，可以多积累学习，在以后的经营中着重这方面的营销，将新的产品引入到自己的设备中，最后形成一个良性循环完成一次转型升级。希望上述内容对你有所帮助

首先，安防行业这个市场还是有的，先来看一组数据：2018年全国共上线了3559个安防监控、雪亮工程、平安城市项目，占了全国总项目数量的70%。其中千万以上的项目“雪亮工程”占了三分之一。

再看国外，那些处于第三世界发展中国家的安防监控水平，相当于二十年前的中国，那些国家甚至总统府等核心***部门的安防监控工作才刚刚开始部署，这里面的市场潜力有多大可想而知。

至于说这个行业好不好做，先来梳理一下整个安防行业的生态系统，看看你处于这个生态系统中的哪个角色。安防行业的角色有用户方、系统集成、工程施工、设备厂商还有就是安防协会。不同的角色，行业对它的要求就不同，能满足行业发展需求的，在这个行业就有越来越多的机会。例如对于设备厂商来说，行业对它的要求就是产品质量要好，科技含量高，性价比好。这几年作为设备厂商的龙头老大海康威视走的就是这条路线，一个***的摄像头，从原来的上千元，到现在的一百多块钱就可以买到。这个发展导致很多小型设备厂商生存不下去，而海康威视发展得越来越好。

再比如说作为系统集成商或者安防工程商，想拿到百万级甚至是千万级的大项目的话，本身公司的各方面的资质、技术乃至资金层面都要比较有实力才可以。有些人说，我一没资金，二没资质，只靠帮别人做点项目施工赚点人工费，在这个行业该怎么干呢？那你就将你的施工做好啊！做出好的口碑，让别人一想到要找施工队就会想到你，人手不够了，还可以搞施工队联盟，大家一起抱团共赢发展。

总之，这个世界任何行业没有好做和不好做之分，机会永远只会留给那些做好准备的人，长期坚守的人，5G时代即将来临，安防行业是5G最好的落地行业，让我们一起做好准备，迎接这个伟大的时代的到来吧！

作为安防行业从业15年的老兵，我用我真实的感受来告诉你，安防行业既好做又难做。

安防行业好做是因为这个行业市场空间大，并且随着科技的发展而不断的发展。比如安防行业的核心产品-摄像机，从最初的模拟摄像机，发展到数字摄像机，到人脸识别数据分析摄像机，产品随着科技的发展在持续的更新，市场的容量在不断的扩大。

安防行业难做，是这个行业进入门槛比较低，不要说123线城市，在国内，任何县城内都有多家的从业者在竞争，并且目前拿到安防工程项目，绝大部分是要依赖你在当地的人脉关系。

所以你可以衡量一下，如果自己在本地有很好的人脉，有愿意作出一番事业，那么安防行业对你来说就是一个非常好的选择，反之，我建议你就不要做。

各行各业都不好做，相对而言安防的利润还可以的，以前功能都是分开的，云台，解码器，域名等，安装复杂显得很有技术含量，现在的监控都是集成的拉，单对于很多普通人来说，还是很神秘的，

话说回来，如果自己做，做做网站推广，下去跑跑市场，带点其他辅材卖卖，自己勤快点，养家糊口应该没问题，一年10多万差不多，

如果做这行想多赚点钱，就的想办法考一个***以上资质，做一些***部门和一些大型的单位的投标…

2019年智能终端迎来新发展，安防企业该如何抢占市场？

2017年中国智能终端产品行业市场供需分析

一、2015-2017年中国智能终端产品出货量(分类别)

图表：2015-2017年中国智能终端产品出货量

数据来源：工信部

二、2015-2017年中国智能终端产品销售量(分类别)

图表：2015-2017年中国智能终端产品销售量

数据来源：工信部、中研普华产业研究院

2017年中国智能终端产品行业整体运行状况

随着5G的慢慢实现，智能终端会慢慢普及并被大众所接受。

5G网络的主要目标是让终端用户始终处于联网状态。5G网络将来支持的设备远远不止是智能手机——它还要支持智能手表、健身腕带、智能家庭设备如鸟巢式室内恒温器等。5G网络是指下一代无线网络。

以后的无论工业生产还是农业生产，日常生活还是公共场所，都将会智能化，高效，快速，精准。物联网，无人驾驶，智能家电家居，都是建立在智能终端的控制基础之上。

安防也是智能终端不可或缺的部分，如何才能抢占市场？这是所以企业都要考虑的问题。

第一，产品质量必须过硬，满足顾客需求，好的产品才会有回头客，才能使顾客之间口口相传。这是企业做大做强的保证

第二，完善的企业架构，便得企业健康稳步发展

第三，要有自己的企业网站，做好SEO优化，方便于推广和提高爆光度。

第四，多参加相关的展销会，产品展，与智能终端有关的，与安防有关的，尽量最大化展示出公司的实力产品的优势。这是找开市场的一个很好的渠道。

第五，广告的投放，很多渠道可投放广告，像今日头条，抖音等只要用户群大，活跃度高的都可以。做最优化的。