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摘要： 薇娅是怎么火起来的？薇娅是怎么火起来的？薇娅之所以能成为淘宝第一主播，是源于她本身的特质、团队还是抓住了某些阶段性红利？天时、地利、人和。 在薇娅之前，已经有一些淘女郎进入了淘宝直...

1. 薇娅是怎么火起来的？

薇娅是怎么火起来的？

薇娅之所以能成为淘宝第一主播，是源于她本身的特质、团队还是抓住了某些阶段性红利？

天时、地利、人和。 在薇娅之前，已经有一些淘女郎进入了淘宝直播，薇娅是第二批进入的，但基本都在2016年。当时淘宝直播刚刚起步，在极度缺乏主播的情况下，会存在自然的流量红利。薇娅可以做到这样的成绩，我们分析主要源于三点。

第一，够坚持。起初有很多主播都找不到合适的商家，因为当时很多商家还不相信淘宝直播会对自己有帮助。没有商家合作意味着主播没有收益，或者说获得收益很慢，于是有些主播就离开了。当时***直播盛行，很多主播都选择去做收益更快的***主播了，而薇娅坚持了做电商直播。很多行业都是“剩者为王”，淘宝直播就是其中之一。你会发现比较早的那批淘宝主播，只要坚持能到今天的，成绩其实也都还不错。

第二，用户信任建立了。用户和主播之间的信任感是怎么产生的？产生于用户不断的从直播中选购产品，发现产品好、价格好、体验好，从而不断复购。有点像买香烟，如果你在楼下超市买了三次都是真烟，那以后就基本都会在这个超市买了。这是由交易带来的信任感，而且这种信任一旦达成会越来越深。这也是为什么薇娅可以成为全品类主播，陪伴薇娅三年的粉丝已经不仅仅是粉丝而是闺蜜了。我们一直强调所有的产品都是薇娅试用过的，而当这个信任感足够强的闺蜜告诉你某个东西好，你会无理由相信。

第三，初心没有变。随着淘宝直播不断发展，商家不断涌入，主播们赚钱越来越容易，有的主播就迷失本心了。太多曾经比薇娅还大的主播因为要赚快钱，或者因为一些危机感想赶紧捞一笔，开始卖一些“三无”产品，还有商家愿意给出更多的利润产品。而薇娅从开始直播到现在，一直严格挑选自己认为好的产品，从来没有一次为了钱去卖质量不好的产品。薇娅很聪明，她知道作为一个主播，核心在于粉丝的信任。一旦你做了一件让粉丝失望的事，粉丝就再也不会相信你了。

这其中并不存在什么阶段性红利，薇娅的粉丝是慢慢积累起来的。如果一定要谈爆发期，那就是今年。一方面直播行业发展势头很猛，各家企业都在纷纷入局；另一方面秀场直播在萎缩，越来越多主播为了变现开始走电商这条路，让更多消费者认可了电商直播这种模式，形成了习惯。

薇娅是安徽人，农村出生的她没怎么上学，年纪很小的时候就出来社会打拼了，2003年北漂做起了服装批发生意，在那时候认识了现在的丈夫海锋（为什么我要提一下她丈夫呢，因为她的成功离不开她丈夫的支持），后来夫妻两人租下一个很小的商铺开女装店，薇娅自己当***，丈夫选款式，刚开始生意很火爆，开店三个月后，他们挣到了人生的第一个10万元。

薇娅能够红起来主要是因为她抓住了网络直播带货的机遇，比较早地站在了网络直播带货的风口，并将其运营得很好。薇娅和李佳琦是网络直播带货的两大巨头，李佳琦主要攻占的是化妆品领域，而薇娅的涉及的领域比较广泛。

薇娅一开始的时候并不是专门做网络直播的，她参加过选秀比赛，当过网红，也开过服装店，后来，薇娅和自己的老公看中了网络直播带货的模式，并将其做大做好，直到成为了网络直播带货的领跑人。

曾经她还出道***圈

做了两年服装生意后，热爱唱歌薇娅选择进入***圈，圆了小时候的明星梦，她丈夫也是无条件的支持

2005年，薇娅的组合在安徽卫视的《超级偶像》中夺得年度冠军，薇娅成为知名唱片公司环球唱片的签约歌手。随后，形象姣好的她和周杰伦拍过“动感地带”的广告片，和林俊杰合拍过广告。

2016年的她进入tb，同年五月正式成为一名主播，半年不到就一亿成交额，被誉为带货女王。

最为惊人的一次业绩，2017年10月为一家零粉丝的皮草店铺带货，销售额高达7000万。

2018正式进军tb公益，致力于电商脱贫，双十一帮助带货滞销农产品，两个小时成交额突破2.5亿元，因贡献突出阿里巴巴授予她脱贫攻坚公益明星。

2019年开始鼓励支持更多的粉丝创业，成为一代励志女王，销售业绩一直居高不下。

薇娅之所以天天都火爆这么能带货，主要还是她掌握了网络主播的一系列要素，且坚持自己的原则，在淘宝直播的平台上，薇娅一直都很好的诠释着自己和淘宝商品的意义。

首先是信任，作为一个直播商品的主播，每一个商品薇娅都在亲自尝试，使用，对每一个她介绍的商品都能说出一二三的优点好处，总结自己的经验，推荐到位，大家在拿到商品的时候，也会觉得物超所值，很喜欢，也就更喜欢去她的直播那里找推荐了。

然后是高频，高产，薇娅的直播做的很多，很勤快，每天的直播时间长，间隔短，可以说是十分勤劳的主播了，不管是什么地方的网友，一上线淘宝就能看到她，这样高频率的出现，不眼熟都难。人都是会比较相信熟悉的人，也就会下意识的去相信她推荐的商品。

最后直播现场很亲切温和，薇娅的人性格很好，推荐商品的时候，没有一点的强硬和尬聊，全称都十分友好，让人很容易接受她的好意推荐，所以薇娅的火爆是她的勤劳肯干，热情友好做带动的呢。

她是怎么红起来的

薇娅的红起来之路也是很辛劳的，不是一般人能够达到的，除了她自身的努力，更多的是她之前的社会经验和专业积累，薇娅和她老公本来就是做服装生意的，可以说对淘宝店铺和做生意这回事，十分熟悉，经验丰富。

然后薇娅本身长相漂亮，之前还曾在***圈闯荡，做过歌手，参加过综艺选秀节目。另外她还有一个无限支持她的老公董海锋，不论是财力物力还是心力精神上，都给了薇娅强大的支持力。自此薇娅红起来是必然也是偶然，淘宝直播是她的舞台，但她也是淘宝直播的引领开拓者。

薇娅的成功绝对不仅仅只是偶然，很多人只看到了成功以后薇娅的风光，却不了解她成功之前的艰辛。

大家看薇娅直播的时候，在直播间里说说笑笑的，轻轻松松在1分钟内卖掉86万斤大米，20分钟卖掉814套房子，甚至在直播间里卖掉了价值四千万的火箭，看起来她的钱来得太容易了。

于是很多人去模仿她，也想着谈笑之间就能赚到大把大把的money，但真的去做以后才发现，很多事情许多人做不到，薇娅这个女人却能做到了，第一主播不是那么好当的。

在2005年的时候，薇娅因为参加一档选秀节目，最后以冠军的身份签约了唱片公司出道的。但是出道以后的她在***圈发展的一直不太顺利，虽然都先后与林俊杰、成龙等大明星合作过，最后还是因为组合的解散不得不回到了起点。

2012年，薇娅嗅到了电商这一行的商业机会。她于是咬咬牙，狠心地把家里的7个服装店全关了，和老公一起去广州，决定一心一意做电商。

万事开头难，在创业初期他们也被失败打击过。特别是2014年的双十一，她原本以为迎来了出头之日，结果却是赔了几百万，不得不把3套房子全卖了，用来还债。

虽然困难重重，但是薇娅依然坚持在电商这一块上下功夫。

2016年，她开启了电商直播。在杭州组建了自己的团队，她为了能够给粉丝带来性价比高的商品，亲自试吃试穿，全靠自己的亲身实践去决定卖货。

薇娅曾经在一次综艺节目里分享她的电商经历。早期直播的时候也同样遭遇过0观众，更不可能会有商家说愿意把商品交给她来卖，她于是就自己主动去求商家，一个一个地去问人家。当然，她吃了许多闭门羹，也受过许多人的冷嘲热讽，但是她依然坚持，不曾放弃。

终于，在一次卖她自己经常吃的零食时，收获了一大批的粉丝，她终于也能从那时候起看到了自己电商路上的曙光。

薇娅怎么火起来的？

每个人的成功都少不了辛苦的付出，努力的奋斗，契而不舍的坚持✊，时代发展的机遇等薇娅她是淘宝上一名推销的主播，不仅人美性格也好，再加上自己勤奋、坚持、努力，慢慢就积累了大量的粉丝。在2019年双十一的时候，她创造了销售奇迹，因此受到了很多人的关注。

我最重要的还是这几点

❶信任

作为一个直播商品的主播，每一个商品都是先自用，对每一个她介绍的商品都比较了解，能分析出它的优点好处，通过自己的经验推荐到位，让顾客拿到手上后都觉得很喜欢适合自己，物超所值，所以去她直播间的顾客就越来越多。

❷勤奋高频

薇娅开播次数时长都比较多，很勤快，每天都是直播时间长，间隔时间短，可以说是个百分百勤劳主播。各个地方的网友，一上淘宝就能看到她，这么高频率的出现，不熟悉都难，人都是比较喜欢相信熟人，也就会下意识的去相信她推荐的商品。

❸性格好亲切温和（漂亮）

薇娅推荐商品的时候，从来不让顾客觉得强买强卖，那种排斥和不舒服的感觉，全程都是十分友好，为顾客着想，问清楚需求和需要解决的问题，让人很容易接受她的好意，所以她为什么会火，少不了她的热情、用心，勤劳、肯干、实干。

不是一般人能够轻易达到的，除了她自身的努力，更多的也是她之前在社会上累计的经验，专业知识还有人脉。薇娅和她老公原本是从事服装生意，所以对淘宝店铺运营，顾客的需求服务都比较熟悉，经验丰富。